CHIẾN THUẬT 12: MÔI TRƯỜNG THÂN THIỆN
– Ví dụ: Bối cảnh đàm phán nên ở đâu
- Rủ nhau đánh thể thao rồi đàm phán
- Quán cà phê sân vườn
- Quán bia, quán bar,…
=> Vô văn phòng đàm phán không khí rất căng thẳng
( Tuy nhiên, 1 số cái văn phòng lại tin tưởng, hiệu quả hơn )
CHIẾN THUẬT 13: NGÔN TỪ ĐƯỢC VIẾT
– Đi mua bán BĐS hợp đồng của mình soạn sẳn sẽ hiệu quả hơn
– Luôn chuẩn bị sẳn mẫu HĐ đặt cọc, mua bán:
- Soạn sẳn HĐ
- Ưu tiên dùng HĐ của mình
- Nếu dùng HĐ của họ, hãy bổ sung điều khoản
- 1 số điều ghi thẳng vào HĐ, không đàm phán
- Luật sư, văn phòng công chứng soạn dùm
- Bên bán không bán nữa thì bồi thường gấp 3 lần cho bên mua.
CHIẾN THUẬT 14: SÁNG TẠO CÁI MỚI
- Tặng biển quảng cáo
- Đổi đất,…
CHIẾN THUẬT 15: CHO TRƯỚC, NGHĨ WIN WIN, CÓ TẦM NHÌN
CHIẾN THUẬT 16: BƯỚC ĐI
- Anh ơi giá này em khó mua, thôi cho em xin phép => Lúc đó chủ nhà họ sẽ suy nghĩ lại.
CHIẾN THUẬT 17: THUYẾT PHỤC 3 NGƯỜI
- Chủ nhà
- Người môi giới: Để họ đứng về phía mình hoặc mua chuộc môi giới luôn. Ví dụ: Mua được giá 7 đồng, anh cho em 100 triệu.
- Bản thân mình: Gọi cho 1 2 người hiểu biết về BĐS tránh cảm xúc thiếu kiểm soát ( Thảo luận trước khi ra quyết định ).
CHIẾN THUẬT 18: RỈA MỒI
- Chiến thuật này phù hợp với những tài sản khó bán, ông chủ không biết marketing, không có người mua.
- Ví dụ: Tài sản 5 tỷ trả từ từ xuống 4,3 tỷ, 4,2 tỷ, 4 tỷ => Tuy nhiên, không phải tài sản nào cũng áp dụng cách này !
=> ” CÓ TÀI SẢN TÔI MUA CHỈ MẤT 3 PHÚT – CÓ TÀI SẢN TÔI MẤT TỚI 30 NĂM ĐỂ MUA ” _ DONALD TRUMP
CHIẾN THUẬT 19: BỘ CÂU MUA HÀNG
- Anh ạ, em đi mua thì em khảo giá nhiều nơi thôi anh báo giá tốt nhất mà cửa hàng anh có thể bán được để em đỡ phải đi khảo giá.
- Bạn em đang mở 3 văn phòng, mỗi VP 50 cái bàn, giờ em lấy trước 1 2 cái cho sếp em xem. Anh xem bớt em xíu nữa được không ?
- Xin card visit qua cửa hàng khác. Anh bên kia bán em 850k anh xem có giá tốt hơn không ?
=> Xem 3 nơi rồi mới quyết định mua 1 cái
CHIẾN THUẬT 20: HÀNH ĐỘNG NHƯ THẾ MÌNH KHÔNG CÓ TIỀN
- Không có tiền thì sẽ rất sáng tạo trong MUA – THUÊ
- Có tiền thì lười, MUA or THUÊ dễ bị HỚ
CHIẾN THUẬT 21: SỬ DỤNG NGHỆ THUẬT NLP
- Thuận tay phải:
+ Mắt liếc phải là TƯƠNG LAI
+ Mắt liếc trái: QUÁ KHỨ
- Lúc đó mình đứng hoặc ngồi bên tay phải của khách hàng => Để khi đàm phán nói về tương lai
THAM KHẢO THÊM :
- BỘ 19 CÔNG CỤ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN AN TOÀN A – Z
- 48 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP
- 32 CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN BẤT ĐỘNG SẢN ĐỈNH CAO
- 9 BƯỚC XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP TRIỆU ĐÔ
- LÀM GIÀU BẰNG NHÂN QUẢ
( Lưu ý: Đây là những kiến thức được tích luỹ từ việc học tập và trong nhiều năm trải nghiệm về đầu tư BĐS thực tế của tôi, bài viết mang tính chất tham khảo, không đưa ra lời khuyên, không bán khoá học. Nên mọi kết quả từ việc đầu tư quý đọc giả hãy tự chịu trách nhiệm với quyết định của mình ). Xin cảm ơn !
Huỳnh Ninh
Doanh Nhân & Nhà Đầu Tư Bất Động Sản
