CHIẾN THUẬT 1: SỰ CHUẨN BỊ
– Sự chuẩn bị quyết định 80% kết quả
– Trước khi mua tài sản bạn hãy ngồi xuống 30 phút và tự đặt câu hỏi:
- Bạn mong muốn điều gì ?
- Trong đàm phán sẽ xảy ra những chuyện gì ?
- Hãy tưởng tượng trước ở nhà về buổi đàm phán đó, hình dung ra trước kết quả ( Đây là vận dụng luật hấp dẫn ).
- Sử dụng công cụ 5W1H ( Why – Who – What – Where – When – How ).
=> Bạn hãy thiết lập mục tiêu rõ ràng trước khi đi đàm phán, mong muốn điều gì phải ngồi liệt kê ra trước.
CHIẾN THUẬT 2: DÁM HỎI – DÁM ĐỀ NGHỊ – DÁM TRẢ GIÁ
– Ví dụ: Căn nhà đó chủ rao bán 3 tỷ => Hãy mạnh dạn trả giá 2 – 2,5 tỷ ( Nhớ đưa ra lý do vì sao mình lại trả giá đó ). 1 Vài lý do như sau:
- Do mình: ( Mình đang thiếu tiền,…)
- Do tài sản đó ( Mình chưa ưng ý điểm gì về tài sản đó, hay nó đang có khuyết điểm gì,… )
=> Khi họ bán cho mình thì họ cũng đã kê giá lên cao rồi, mục tiêu của việc trá giá thấp là để họ đưa tài sản về giá trị thực, tránh để bạn mua hớ. Hãy mạnh dạn trả giá thấp bạn nhé !
CHIẾN THUẬT 3: TẠO THIỆN CẢM
– 4 TỬ HUYỆT CẢM XÚC
- Tiền
- Tình cảm
- Danh tiếng
- Bản thân
– 6 CÁCH GÂY THIỆN CẢM
- Sở thích
- Khen ngợi
- Cười
- Lắng nghe
- Tên
- Quan tâm
– BÀN VỀ CÁC CHỦ ĐỀ:
- Công việc – Nghề nghiệp – Gia đình – Quê quán – Con cái – Tình yêu – Sở thích – Thể thao – Thời trang – Âm nhạc – Thời tiết – Thời sự – Tình hình covid,…
– DÒNG THỜI GIAN
- Người già: Thích nói về quá khứ
- Người trẻ: Thích nói về tương lai
– 5W1H
- What – When – Who – Why – Where – How
- Mọi việc đều tư duy theo 5W1H
CHIẾN THUẬT 4: NÓI WIN – WIN
- Thường dùng khi mở đầu cuộc đàm phán ( Anh cũng được mà em cũng được )
- Khi 2 bên gặp bế tắc ( Bên A đòi 7 – Bên B đòi 10 ) => Lúc này phải bình tĩnh, về nhà suy nghĩ thêm rồi đàm phán sau
Ví dụ nói:
- Anh em mình cùng tìm giải pháp làm sao để nó hài hoà cho cả 2
- Hôm nay chúng ta vẫn chưa có giải pháp nào, tôi về suy nghĩ thêm, anh cũng về nghĩ thêm. Anh em mình cùng suy nghĩ. Hai hôm nữa rồi mình trao đổi tiếp.
CHIẾN THUẬT 5: TẠO RA LÝ DO
- Tại sao bạn lại trả giá như thế ? Nhà 3 tỷ trả giá 2 tỷ
- Tại sao bạn đề xuất điều khoản đó ? Ví dụ: Ký HĐ 10 năm thuê nhà
=> Các lý do này bạn phải chuẩn bị trước lúc còn ở nhà.
- SAI LẦM 1: Đi đàm phán mà không chuẩn bị lý do gì
- SAI LÂM 2: Đi đàm phán mà không biết mình muốn gì
– HÃY TẠO RA CẠNH TRANH:
- Hiện tại em đang xem 2 căn nhà, nhà anh và nhà chị kia kế bên, bên đó nhà….. so với anh. Anh xem có để giá đó cho em được không ?
– TẠO KHAN HIẾM:
- Nhà 10 đồng trả 8 đồng, nhưng em chỉ mua trong hôm nay thôi, hết chiều nay anh không bán thì em sẽ không mua nữa.
– SỬ DỤNG ĐỐI TÁC THỨ 3:
- Nhà 10 đồng mua 9,5 đồng bán luôn. Không anh ạ, đây là số tiền lớn nên em xin phép về nhà trao đổi với gia đình tý, ngày mai em sẽ báo lại anh ( Mục đích dùng người thứ 3 để trì hoãn, không phải ra quyết định ).
– SỰ YẾU ĐUỐI LÀ SỨC MẠNH ” Giúp” : Không dãy dụa được thì gọi người khác lên van xin khóc lóc hoặc nhờ chủ nhà sữa lại giúp mình chỗ nhà bị lỗi.
CHIẾN THUẬT 6: BIẾT RÕ CÁI ĐỐI TÁC MUỐN, TRAO ĐỔI
- Chủ nhà nói anh cần tiền nên phải đóng 3 tháng, cọc 3 tháng, tiên quyết là vậy luôn. Tức họ đang mong muốn ở phần thanh toán
=> Ok em đồng ý luôn. Tuy nhiên, anh có thể bớt cho em 1 tháng còn 18 triệu được không ? Thay vì 20 triệu/tháng, em sẽ đóng luôn 6 tháng.
- Nhà này anh bán 10 đồng, tuyệt đối không bớt => Vậy mình đồng ý và đàm phán ở phần tiến độ thanh toán.
CHIẾN THUẬT 7: RA GIÁ
- Báo giá 2 – 3 bước
- Ra giá lẻ
- Không đưa ra giá trước
- 2 lời đề nghị
- Chỉ bán giá ../tuần này, hôm nay
- Bán giá mới ( tăng giá )
- Bảng giá ( 1 tháng – 3 tháng – 6 tháng – 12 tháng,.. )
– Ví dụ 1:
- Giá rao bán: 5,9 tỷ
- Giá bán: 5,7 tỷ ( Lưu ý: Tất cả người đi mua đều muốn giảm giá )
- Đặt cọc hôm nay: Bớt 100 triệu và không bớt nữa.
=> Hoặc Giá thị trường: 10 đồng, giá nhà tôi bán chỉ 9 đồng.
– Ví dụ 2:
- Giá bán 1,98 tỷ thay vì ghi 2 tỷ
- 3,99 tỷ thay vì ghi 4 tỷ
- 1,49 tỷ thay vì ghi 1,5 tỷ
- 990 triệu thay vì ghi 1 tỷ
=> Khách họ sẽ cảm giác RẺ
– Ví dụ 3: Giá đất em bán 1000m2, anh có thể mua được bao nhiêu ?
- Bên mua nói anh có thể mua vơi giá 5tr/m2, ồ may thế mình tính bảo chỉ 3tr/m2 thôi kaka
=> Cái này đúng trong 1 số trường hợp thôi, nếu đăng bán ghi là GIÁ THOẢ THUẬN thì không ai gọi mua đâu.
– Ví dụ 4: 2 lời đề nghị
- Nếu anh bán em 10 đồng thì:
+ Nếu 10 đồng thì anh cho em thanh toán trong 6 tháng
+ Nếu 8 đồng thì mai em thu xếp tiền luôn
- PHÍ SANG TÊN
+ Nếu 2 đồng thì phí sang tên bạn chịu
+ Nếu 1,5 đồng thì phí sang tên tôi chịu
– Ví dụ 5: Giá 10 đồng, em để anh 7 đồng nhưng chốt trong hôm nay
– Ví dụ 6: Hiện tại tôi đang cần tiền nên tôi bán là 10 tỷ nhưng qua tuần sau tôi sẽ tăng giá bán lên 13 tỷ. Hết tuần này se tăng.
– Ví dụ 7: Giá 2 triệu/tháng ( Nếu thanh toán 3 tháng chỉ còn 1,9 triệu/tháng, 6 tháng chỉ 1,8 triệu/tháng )
CHIẾN THUẬT 8: NGƯỜI TỐT – NGƯỜI XẤU
- Gặp, đàm phán bình thường
- Đi đàm phán dắt theo 2 người sẽ hiệu quả hơn
- Sử dụng nam – nữ đi cùng
CHIẾN THUẬT 9: ĐỪNG TỎ RA THÍCH QUÁ
- Người ta nhìn mặt mình thích quá thì sẽ không giảm cho mình nhiều
- Hãy cứ tỏ ra vẻ mặt bình thường
- Không để lộ động cơ thật sự khi đi đàm phán
CHIẾN THUẬT 10: LINH HOẠT
- Ví dụ: Chia nhỏ tiền cọc, tiền thuê, mua,..miễn sao 2 bên vẫn đến được với nhau.
CHIẾN THUẬT 11: TỪ DỄ => KHÓ, TRÁNH KẸT
- Đàm phán những điều khoản dễ trước, chứ đừng nhảy vô là kêu anh bán em 10 đồng xuống còn 8 đồng ngay.
- Sửa lại…giúp em được không ?
- HĐ thuê dài hơn được không ?
=> Cuối cùng mới 10 đồng, anh bán em 8 đồng được không ?
THAM KHẢO THÊM :
- BỘ 19 CÔNG CỤ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN AN TOÀN A – Z
- 48 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP
- 32 CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN BẤT ĐỘNG SẢN ĐỈNH CAO
- 9 BƯỚC XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP TRIỆU ĐÔ
- LÀM GIÀU BẰNG NHÂN QUẢ
( Lưu ý: Đây là những kiến thức được tích luỹ từ việc học tập và trong nhiều năm trải nghiệm về đầu tư BĐS thực tế của tôi, bài viết mang tính chất tham khảo, không đưa ra lời khuyên, không bán khoá học. Nên mọi kết quả từ việc đầu tư quý đọc giả hãy tự chịu trách nhiệm với quyết định của mình ). Xin cảm ơn !
Huỳnh Ninh
Doanh Nhân & Nhà Đầu Tư Bất Động Sản
