CHIẾN THUẬT 22: TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN PHẢI BIẾT CHÍNH XÁC MỤC ĐÍCH CỦA MÌNH LÀ GÌ ?
+ Nếu bạn không biết chính xác mình muốn gì thì việc đàm phán sẽ rất khó khăn, chúng ta không biết đàm phán như thế nào
+ Không chỉ đàm phán về giá mà còn rất nhiều thứ như: Đàm phán về tiến độ, đàm phán về lãi suất ngân hàng, đàm phán về tiện ích, đàm phán về nội thất xung quanh
+ Ví dụ: Người ta bán căn nhà 2,2 tỷ, nhất quyết không giảm giá thì chúng ta hãy đàm phán để họ cho thêm ghế sofa, bàn ghế,..xin thêm 1 số cái khác nữa,…
+ Có thể đàm phán về giãn tiến độ khi mua nhà dự án,…
=> HÃY TẠO ĐIÊM CHUNG, TƯƠNG ĐỒNG VỚI ĐỐI TÁC ( Cùng tên, cùng tuổi, cùng quê, cùng sở thích,.. ) KHI HỌ MỞ TRÁI TIM THÌ CÁI VÍ CỦA HỌ SẼ MỞ RA.
=> HÃY LIÊN TỤC ĐẶT CÂU HỎI => Bạn sẽ điều khiển được cuộc đối thoại của mình.
CHIẾN THUẬT 23: TẠO RA LÝ DO
+ Trước khi mua bất cứ sản phẩm gì hãy tạo ra lý do để nói rằng sản phẩm đó không hoàn hảo, sp đó ko hiệu quả.
Ví dụ:
- Mua căn nhà 2,5 tỷ, quảng cáo là nội thất Nga, sàn gỗ óc chó, đồ trang trí gốm sứ,… nhưng sao nhìn máy điều hoà xấu thế ? giống đồ trrung quốc thế => Chúng ta chê để có lý do mặc cả.
- Hay cái rèm này sao trông nó bẩn quá, sao chị bảo đồ sang trọng nhưng như đồ malaysia mang về. Cứ chê đã, Một trong những kỹ năng đàm phán là việc đầu tiên là HÃY CHÊ CÁI ĐÃ.
=> TÌM NHỮNG ĐIỂM KHÔNG HOÀN HẢO ĐỂ ĐÀM PHÁN.
CHIẾN THUẬT 24: ĐỪNG ĐƯA RA GIÁ ĐẦU TIÊN
=> Để đàm phán hiệu quả thi không bao giờ trả giá trước, mình là người đi mua đừng bao giờ trả giá trước.
Ví dụ: Căn nhà 2,5 tỷ, mình trả xuống 2,3 tỷ vẫn có thể bị hớ ( Người nào đưa ra giá trước thì người đó khả năng sẽ bị hớ ).
=> Nguyên tắc là dù nôn nóng cỡ nào thì cũng đừng bao giờ đưa ra giá trước.
- CÔNG THỨC ĐÊ NGƯỜI BÁN NÓI RÂ GIÁ THẬT TRONG ĐẦU HỌ, để mình biết giá sát là bao nhiêu ?
=> Hãy sử dụng câu này bạn nhé !
” Giá thấp nhất theo anh/chị có thể bán lại cho em là bao nhiêu ??
=> Câu này đánh sát vào tâm lý của người ta, là ngôn từ người ta phải buông ra giá cuối cùng của họ. và giá đó sẽ có độ chênh tầm 10-15%.
CHIẾN THUẬT 25: SỬ DỤNG ĐIỂM YẾU LÀ SỨC MẠNH
– Trong đàm phán đừng bao giờ khoe là cái gì chúng ta cũng biết hết. => Dễ bị chém
– Hãy thể hiện cho người kia cảm nhận mình là người biết ít, mình là người thiệt thòi
=> Bởi vì tâm lý con người mà khi đó người ta sẽ tìm sự hỗ trợ và đưa chúng ta giá tốt hơn.
=> Giả vờ ngơ ngác cũng là một kỹ thuật
CHIẾN THUẬT 26: TẠO RA SỰ CẠNH TRANH
- Hãy nói rằng mình có rất nhiều bên để lựa chọn mua,
- Ví dụ: Nhà này 2,3 tỷ nhà bên kia chỉ có 2,1 tỷ thôi
- Ví dụ mua đất, giá này 13 triệu/m2 giá hôm trước chỉ 10 triệu/m2 ở ngay bên kia kìa, nếu ko bán thì thôi.
CHIẾN THUẬT 27: SỬ DỤNG BÊN THỨ 3
- VÍ DỤ: Mua đàm phán sắp đến nơi rồi, giá từ 2,5 tỷ đã xuống 2,3 tỷ rồi. Nhưng mình vẫn nói là: Thực ra thì em rất thích mua căn nhà của anh, tuy nhiên vợ em mới là người giữ tiền. Nên anh thông cảm, em phải về nhà em hỏi vợ em => Vợ em nói, giá mà xuống được 2,2 tỷ thì mua ngay lập tức, còn 2,3 tỷ thì suy nghĩ thêm.
CHIẾN THUẬT 28: BAO TẢI TIỀN MẶT
- Trong BĐS người nào cũng thiếu tiền cả, ít hay nhiều thôi.
- Mang nguyên bao tải tiền mặt đi, để tạo sự ấn tượng cho khách hàng, đối tác.
- Có tiền mặt thì gật đầu rất nhanh
CHIẾN THUẬT 29: SẲN SÀNG BỎ ĐI
- Sẳn sàng bỏ đi một cách vui vẻ, bỏ đi là một trong những chiến lược cuối cùng chúng ta đàm phán
Ví dụ: 2,5 tỷ chúng ta trả giá 2,3 tỷ, họ nói 2,4 tỷ mới bán được. Nếu không bán 2,3 tỷ thì bỏ đi…họ sẽ kêu mình lại.
=> Chúng ta hãy bỏ đi 1 cách vui vẻ, đây là cách mà tổng thống Donald Trump dùng rất hiệu quả.
CHIẾN THUẬT 30: TRẢ GIÁ 50% – 60% GIÁ TRỊ MIẾNG ĐẤT
- Họ bảo 1 tỷ mình trả giá 500 triệu
- Họ bảo 2 tỷ mình trả giá 1 tỷ
=> Bí quyết là đừng nói mua cho bạn mà hãy nói hỏi mua giúp cho người thân ( Trường hợp họ chửi mình thì chửi người kia, chứ ko phải chửi mình ).
Ví dụ mình nói: Anh có người cô muốn mua miếng đất này lắm nhưng mà cô không đủ tiền, nên 1 tỷ được không em ? Nếu ok thì cô anh xuống cọc luôn.
=> Thông thường người bán sẽ đưa ra giá cao để bạn trả giá xuống. ĐÂY CHÍNH LÀ TUYỆT CHIÊU ĐỂ NGƯỜI BÁN LỒI RA GIÁ TRỊ THỰC CỦA MIẾNG ĐẤT.
- Lưu ý: Đừng bao giờ hỏi câu có bớt không em ? Vì họ sẽ nói bớt lộc lá 50 triệu, mình sẽ vẫn bị mua HỚ !
CHIẾN THUẬT 31: LIÊN KẾT MÔI GIỚI
- Hãy nói với người môi giới là mình cũng là môi giới và nếu có khách của mình mua lô đất đó thì mình chia đôi tiền hoa hồng. Môi giới kia sẽ nói, chủ giao chỉ 600 triệu thôi, anh bán chênh 800 triệu đi rồi anh em mình cùng chia đôi.
=> RA LUÔN GIÁ TRỊ THỰC LÔ ĐẤT ĐÓ LÀ 600 TRIỆU, CHỨ KHÔNG PHẢI LÀ 1 TỶ
CHIẾN THUẬT 32: ĐỈNH CAO CỦA ĐÀM PHÁN LÀ KHÔNG ĐÀM PHÁN
Ví dụ như mình đã thích khu đất đó rồi, đó là một khu tiềm năng:
- Nằm trong TP. trung ương
- Nằm trong đặc khu kinh tế
- Có 3 con đường cao tốc đi qua
- Chuẩn bị lên thị xã
- Hàng loạt KCN chuẩn bị mở
=> 5 yếu tố này quyết định đây là 1 khu đất tiềm năng
- Gõ địa chỉ trên google xem cả trăm kết quả thì biết được giá cả sơ bộ của khu đất đó.
– Đất trồng cây lâu năm: 250k/m2
– Đất ở: 1 triệu/m2
– Đất trồng cây lâu năm quy hoạch đất ở: 500k/m2
=> Lúc này khi chủ nhà và người môi giới báo giá rẻ thì ta không cần phải đàm phán nữa.
THAM KHẢO THÊM :
- BỘ 19 CÔNG CỤ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN AN TOÀN A – Z
- 48 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP
- 32 CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN BẤT ĐỘNG SẢN ĐỈNH CAO
- 9 BƯỚC XÂY DỰNG DOANH NGHIỆP TRIỆU ĐÔ
- LÀM GIÀU BẰNG NHÂN QUẢ
( Lưu ý: Đây là những kiến thức được tích luỹ từ việc học tập và trong nhiều năm trải nghiệm về đầu tư BĐS thực tế của tôi, bài viết mang tính chất tham khảo, không đưa ra lời khuyên, không bán khoá học. Nên mọi kết quả từ việc đầu tư quý đọc giả hãy tự chịu trách nhiệm với quyết định của mình ). Xin cảm ơn !
Huỳnh Ninh
Doanh Nhân & Nhà Đầu Tư Bất Động Sản
